Brandurile au nevoie de o strategie de marketing video – această idee nu este nouă.
Ce s-a schimbat este cât de important a devenit videoul pe fiecare platformă și canal.
Producția video este mai rentabilă și mai ușor de realizat decât oricând. Astăzi puteți filma în videoclipuri 4K de înaltă calitate, chiar și cu smartphone-ul.
Te invit să citești mai jos câteva cifre relevante:
Video Marketing ROI 2022 – global
· Companiile care au folosit marketing video au crescut cu 49% mai rapid în venituri decât cele care nu au făcut-o anul trecut.
· Trei sferturi dintre companii au raportat că videoclipurile le-au ajutat să crească vânzările.
· 84% dintre consumatori au declarat că au cumpărat un produs după ce au vizionat video marketing pentru acesta. (Neil Patel)
· Peste jumătate dintre profesioniștii în marketing la nivel global numesc videoclipul drept tipul de conținut cu cel mai mare ROI. (Adobe)
· Trei sferturi dintre agenții de marketing B2B afirmă că videoclipul are un impact pozitiv asupra rentabilității investiției în marketing
· Puteți obține cu 66% mai mulți clienți potențiali calificați dacă îi atrageți prin video și țineți cont de canalul dvs. de vânzări. (sursa: Mike Gingerich)
· Este posibil să îmbunătățiți traficul organic din rezultatele căutării cu 157% folosind video. (Sursa: BrightEdge)
· Videoclipul te ajută să crești reputația companiei– cu 54% în medie.
România și Rețelele sociale
Youtube
Google indică faptul că YouTube avea 13,3 milioane de utilizatori în România la începutul anului 2022. Această cifră înseamnă conturile de publicitate pot ajunge la aproximativ 69,7% din populația totală a României.
Pentru a pune aceste cifre în perspectivă, reclamele YouTube au ajuns la 79,2% din totalul utilizatorilor de internet din România (indiferent de vârstă) în ianuarie 2022. La acel moment, 50,5% din audiența reclamelor YouTube din România era de sex feminin, în timp ce 49,5% era de sex masculin.
TikTok
Cifrele publicate de ByteDance indică faptul că TikTok avea 6,37 milioane de utilizatori cu vârsta de 18 ani și peste în România la începutul anului 2022.
- Utilizatorii petrec în jur de 90 minute pe zi pe platformă
- Aproape 40% din Gen Z spun că sunt direct influențați de produsele promovate pe TikTok
- Utilizatorii sunt sensibili la trenduri, storytelling
- 50,8% din audiență – femei
- 49,2% din audiență – bărbați
Instagram & Facebook – Reels
- peste 5 milioane de utilizatori
- 51,9% din audiența – femei
- 48,1% din audiența – bărbați
- 31,9% din utilizatori au vârste curprinse între 18-24 ani
- 29,5% din utilizatori au varste cuprinde intre 25- 34 ani
- Reels este cel mai popular tip de conținut,
Rolul videoului în funneului de vânzare
1. Atragerea posibililor consumator spre brand
Când atragi, transformi simpli utilizatori în vizitatori. În această etapă, consumatorii își identifică provocările și decid dacă ar trebui să caute o soluție.
Așadar, videoclipurile pe care le creați ar trebui să empatizeze cu problemele lor și să introducă o posibilă soluție cu produsul sau serviciul tău.
Scopul acestui tip de videoclip este de a crește notorietatra și de a construi încredere.
Dorești ca video-ul tău să fie shareuit?
Concenză-te ca acesta să fie entertaining sau să suprindă o emoție.
Exemple de videoclipuri în etapa „atragere” includ:
· Videoclipuri scurte care arată personalitatea brandului tău
· Videoclipurile cu KoL/ influencers
· Serial de videouri care surprind valorile și misiunea companiei într-un mod creativ
· Explicații și videoclipuri cu instrucțiuni care oferă sfaturi relevante pentru a rezolva problema publicului afacerii tale
Pro-TIP: Pe măsură ce atragi un public nou, evită să vorbești prea mult despre produsul tău. În schimb, lasă valorile și personalitatea brandului să fie în centrul atenției.
Important! Ține cont de strategiile fiecărei platforme de social media și de forma video-ului atunci când le filmezi.
2. Conversie
Odată ce ai atras vizitatorii ai site-ului web, este timpul să convertești acești vizitatori în clienți potențiali. Cu majoritatea conținutului de inbound marketing, aceasta înseamnă colectarea informațiilor de contact printr-un formular (de exemplu).
Videoclipul poate ajuta acest proces oferind o soluție la problema cumpărătorului. Scopul videoclipurilor în etapa de conversie trebuie să fie clar, și poți alege o categorie, în funcție de ce se potrivește campaniei tale – educație, entertainment, informare etc.
Videoclipurile „Conversie” pot include:
· Un webinar plin de sfaturi tactice
· Demo-uri de produse trimise prin e-mail
· Videoclipuri promoționale pe pagina de destinație
· Studii de caz
· Videoclipuri explicative aprofundate și instructive
De exemplu, în timp ce un videoclip „atrage” ar putea oferi un sfat rapid pentru a obține un argument de vânzare, un videoclip „conversie” ar putea fi un videoclip explicativ animat despre beneficiile produsului/ serviciului tău.
3. Vânzare
Ai atras un public nou cu videoclipurile create și ai convertit vizitatorii potriviți în clienți potențiali. Acum este momentul să vinzi acestor clienți potențiali.
În acest moment, consumatorul își cântărește opțiunile și se decide cu privire la achiziție. Prin urmare, scopul acestor videoclipuri este de a face publicul să se vizualizeze folosind cu succes produsul sau serviciul tău.
Există un motiv pentru care 88% dintre specialiști în marketing raportează rentabilitatea investiției pozitivă cu videoclipuri. Videoclipurile pot explica cum funcționează un produs și pot declanșa emoții în moduri în care descrierea unui produs nu poate.
Videoclipurile bune de „închidere” includ:
· Testimoniale ale clienților
· Demo-uri aprofundate de produse
· Videoclipuri personalizate care explică exact modul în care produsul dvs. le-ar putea ajuta afacerea
Sursă:
- hubspot.com
- wyzowl.com
- yansmedia.com/blog/video-marketing-statistics
- economica.net/cati-romani-folosesc-facebook-instagram-youtube-si-tiktok-numai-in-ultimii-doi-ani-au-fost-create-13-milioane-de-conturi_605366.html
Autor: Simona Fenichiu – Digital Marketing Strategist